试乘试驾话术_经管营销_专业资料
发布时间:2021-02-21 02:17

试乘试驾的邀约话术通常有试乘试驾的客户最后的成交概率也会大些,所以我们要主动邀请客户试乘 试驾。 但销售顾问邀请了以后客户未必接受,1,试乘试驾率低的原因是什么呢?2,大 家觉得客户有时为什么不想试乘试驾?我有些话术提供各位参考: 1、“X先生,刚才我给您介绍的这些,您觉得还满意吧?其实我说的再好也不如 您亲自开一下,您说是吗?” 2、“其实买款称心如意的车主要看以下五个方面,外观、动力操控、舒适、安 全和超值性,而一款车动力和安全对您来说是最重要试乘试驾话术,而这两个方面一定要试乘 试驾才能体现出来的,您说对吗?”(他或她肯定会说是的),然后我们紧接说 “您看,我们已经为您准备好了车,就在外面,我们一起去享受一下试驾的乐 趣。” 3、”车子的很多性能要在开的过程才能体验,您想,毕竟买车是件大事,自己 开过才能真正放心啊,对吧?“ 4、“展厅里面空气不容易流通 ,直接在展厅发动会影响人的健康,这样吧,我 帮您在外面准备一台车,这样您不但可以听一下发动机的声音,还能了解一下实 际驾驶的感受,您看这张图,我们通常有2条线路,您喜欢哪条呢?”试乘试驾话术试乘试驾话术分为两部分主要介绍,让客户去感受) 》试乘话术(主要介绍,让客户去感受)主要提醒,让客户去体验) 》试驾话术(主要提醒,让客户去体验)注意事项1、试乘试驾线路是根据实际情况自行设计的,请注意线路图中的 路况; 2、试乘试驾时间不可过长(建议不超过15分钟),只要能够让客 户体验汽车的性能即可; 3、试乘阶段,针对客户需求和购买动机适时地进行解释说明,让 客户去感受并不 断寻求客户的认同;试驾阶段,关键时刻进行 提醒,让用户去体验,所关心的关键点要得到客户的认可,强 化其购买信心; 4、试乘试驾 是一把双刃剑,认真、系统针对客户需求的试乘试驾, 可让用户体验到产品的性能,强化其购买信心,激发客户的购 买欲望,提高成交率。

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试乘话术出发前: (介绍路线、强调安全) 介绍路线、强调安全) 出发前:*前面我已经介绍了X车的很多性能,心动不如行动,让我们去体验一下该车的性能吧!下 前面我已经介绍了X 面我们就要进行试乘试驾,请大家一定要注意安全及遵守交规,我们先请您进行试乘阶段。 *大家请看,我们X车的车门是三段式开启(示意),最大可达近80度,您上下车非常方便。 大家请看,我们X车的车门是三段式开启(示意),最大可达近80度,您上下车非常方便。 来您请上车(帮客户开门),请当心头部yb体育 ,怎么样,有不同的感觉吧! *您现在坐着感觉是不是很舒适,我们的车座椅是采用翼状式的设计,它完全符合人体工 程学的需要,即安全又乘坐舒适。同时,大众采用了WOKS主动头枕的设计,最大程度保护 程学的需要,即安全又乘坐舒适。同时亚博代理推荐 ,大众采用了WOKS主动头枕的设计,最大程度保护 乘客的颈部(这是大众的专利哦) *您看新领驭的方向盘可根据用户的驾车习惯进行调整(示范),而且后视镜电动可调并 带有加热功能,再配上LED的转向灯,使用起来非常方便、安全。我给您示范一下,您看 带有加热功能,再配上LED的转向灯,使用起来非常方便、安全。我给您示范一下,您看 很实用吧!(寻求客户认同)。

*请您寄好安全带,如果您觉得一切准备就绪的话。我们现在开始体验吧!发动与怠速运转(启动容易、运转平稳) 发动与怠速运转(启动容易、运转平稳)1、手工缝制的真皮方向盘试乘试驾话术,手感舒适; 2、主动说:“发动机刚打着声音会比正常运转时响一点,这是因为发动机的最佳工作温 、主动说:“ 度90度,冷车时大概两分钟发动机转动速度会降到正常状态,您可以留意一下。 90度,冷车时大概两分钟发动机转动速度会降到正常状态,您可以留意一下。 两分钟后…… 两分钟后…… 您听到声音变小吧,您对我们车子的发动机的怠速自动调整这个功能还满意吧?无离合器踏板、换档平顺) 起步(无离合器踏板、换档平顺) *新领驭搭载手/自自动变速器,不但操控方便,而且经济省油。您既可以体验 新领驭搭载手/ 到自动挡的驾驶方便性,同时也可以体验到赛车手动档的驾驶乐趣,手动、自 动换档随您而动,您花一款车的钱,体验到两款车的享受。而且夫妇、老人开 均很方便。 *介绍一下自动挡和手动档切换功能并且说明好处,在试车时进行演练(话术在 市区手动档能省油,+ 市区手动档能省油,+、-的使用) *起步平稳是很重要的,会直接影响到油耗、转速;为什么出租车的二手车价格 那么底?其中原因之一就是他们不注意这些方面,影响了整车的性能。

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